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在品牌推廣的過程中,尋找背書(即建立信任狀體系)是必不可少的一環。

有些品牌認為,既然是為了讓用戶更信任自己,那么背書肯定是越多越好,所以它們動不動就拉來一大堆人或機構來推薦自己,但在我們看來,這種舉動有時不僅無效,相反可能給品牌造成不利影響。

為品牌尋找背書,這幾點一定要想清楚!

這并不是說背書這種行為有問題,而是這些品牌根本沒搞清怎樣去尋找背書。

我們常見的一種情況是,有的品牌請了一大堆人來幫忙背書,但尷尬的是,這些人大家都不認識,或者說與品牌沒有太大關聯,那他們的背書還有多大價值?

背書這件事的目的,一來是傳遞影響力,二來是做重復的記憶,做強勢的背書記憶。既然是一個背書的記憶,我們應該選擇好的直接做強勢的綁定,找到好的品牌,大的品牌與你之間的關聯,一下就給公眾留下深刻印象,這才是背書的價值。

為品牌尋找背書,這幾點一定要想清楚!

讓央視用它的公信力來做強勢背書

背書是為了增加品牌的信任度,把大品牌的一些影響力轉嫁到自己身上,如果說你的背書影響力太小太雜,反而就沒必要了。

因此,背書者的選擇寧肯花很長的時間去找一個頭部流量,也不要在極短的時間里去找一些跟你的行業領域甚至都無關的人。這樣的人找到之后即使他是一個有些公眾影響力的人,但他與你的行業并無關聯,找他來幫你背書本身就是沒有什么影響力可嫁接的。

為品牌尋找背書,這幾點一定要想清楚!

飛貸金融用美國沃頓商學院做背書

所以,背書在精不在多。這其中還有一個原因,在品牌推廣初期,我們的核心工作是讓用戶記住你的品牌,記住你跟別人的不同,如果背書太多,你的品牌特點淹沒其中,就很難被人注意到了。

在背書的過程當中,有些品牌很難控制好這個度,不知道到底自己應不應該被某些人或機構推薦。我們的一個核心的原則就是,在你能找到和夠到的范圍里找好的1到2個,幫你在前期做深度綁定的背書,如果是需要你的品牌進行曝光的話,就去尋找行業領域有影響力的人幫你做背書,而非找很多人來一起背書。

為品牌尋找背書,這幾點一定要想清楚!

柯震東被抓以后,這么多找他背書的品牌都遭了殃

有的人你不是很了解ta和ta所在的行業就找ta背了書,結果過了段時間,那位背書人出問題,那你的品牌形象當然會受到極大影響。所以說在做品牌的時候,一定要極其愛惜自己的羽毛,不要因為它目前很小而忽視它,更不要因為別人比自己強而強行拿自己的品牌和別人做綁定,這樣反倒顯得你的品牌沒有內涵,需要借別人的光。

以上說的我們總結一下就是:

1.背書不要太多,以免顯得心虛,同時分散公眾注意力;

2.找知名度和美譽度高的背書者,用它的影響力帶你的品牌一起飛;

3.找行業相關的背書者,萬艾可名氣再大,餐飲品牌也不會找它背書對不對?

4.必要且允許時可以做深度綁定。


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